逐鹿中国市场：逆变器产业站上风口

2015-7-16

对于中国光伏逆变器产业来说，2014年是充满争议的一年。接连闯入的新晋企业、日新月异的技术变革与不断扩容的市场，都使得行业受到不少挑战。尤其是后者，根据国家能源局下发的2015年光伏发电建设实施方案，2015年全国将新增光伏电站规模为17.8GW。这一规划，毫无疑问让”得中国市场者得天下”成为光伏企业的共识。而对于光伏逆变器产业而言，其意义更是不言而喻了。

近日，市场调研公司IHS发布了最新的《2015年光伏逆变器中国市场报告》。根据报告，2014年全球逆变器市场继续呈增长趋势，总出货量近40GW。其中，十大逆变器生产商占市场份额比重达68%。德国SMA公司摘得全球最大逆变器企业桂冠，不过面临极大的市场竞争压力。中国逆变器巨头阳光电源紧随其后，同时蝉联中国光伏逆变器的销售额和出货量第一。数据表明，2014年中国市场的光伏逆变器出货量同比增长18%。而阳光电源的后来居上，与中国太阳能市场规模相称。这也表明，在经历了严酷竞争之后，中国逆变器企业表现出比国外厂商更强的适应力。在国家能源局接连”放大招”提振光伏产业升级的大势下，中国企业成功更是抢先站在了风口。

后来居上中国逆变器实现赶超

目前世界各国都在加速实现“零碳排放”，大力发展可再生能源发电，而在所有可再生能源里，光伏发电是最重要的一个发展方向。

十年前中国光伏制造业开始快速崛起，但是国内在光伏大规模应用方面相对落后于国外。从2013年开始，在中欧、中美光伏贸易争端的倒逼下，越来越多的有识之士试图在国内寻找市场，由此也打开了中国太阳能市场一扇新的大门。清洁能源概念被不断热炒，巨大的收益前景吸引着一个又一个的企业进军新能源产业。而在政策上，政府部门也给予了极大的支持。由此带动了中国国内太阳能市场的大爆发，中国光伏装机量在2013年-2014年连续保持全球第一。

逆变器作为光伏电站并网的核心部分，自然是顺风而起。在市场重心转移及驱动下，逆变器巨头SMA和ABB虽然继续保持领先，但国际逆变器厂商开始受到不同程度的影响，排名下降，还有几家被挤出排行榜，而中国与日本则加快涌现出一批有竞争力的逆变器厂商。以阳光电源为例，2011年阳光电源开始出现在全球TOP5排行榜中，一举成为全球第五大逆变器供应商，并在随后的几年中排名逐年上升。

相比于国际市场，国内光伏现阶段以大型地面电站为主，中国市场需要大功率逆变器产品。阳光电源的产品契合了市场的需求，这里也就成了他的主战场。资料显示，阳光电源的太阳能产品涵盖并网光伏逆变器、离网光伏控制、逆变设备和并网光伏系统监控、配电汇流等产品，能满足各种类型光伏组件、光伏应用和并网要求。主场优势+市场契合，让阳光电源走的比其他逆变器企业更快，甚至可以说，把这一条路走到了极致。

结合市场特点，有机构对阳光电源的发展进行分析，认为在中国市场上，阳光电源现有的产品类型、销售渠道、技术水平、生产能力是其他企业难以在短期内超越。《2015年光伏逆变器中国市场报告》显示，阳光电源2014年光伏逆变器的销售额和出货量均保持全国第一的佳绩。市场的扩容带来企业的赶超，中国逆变器后来居上已成定局。

技术升级按住那颗躁动的心

光伏发电成本下降是一个总体趋势。2014年中国市场的光伏逆变器出货量增长了近18%，但由于价格大幅下滑，市场销售额总量下滑，较上一年减少约6%。越来越多证据表明，靠低价竞争已经不是主流。而亚洲逆变器企业的一贯形象，正是低价竞争。

彭博社近日曾发文指出，预测逆变器在2015年驱动太阳能市场三大趋势中扮演的角色，认为亚洲逆变器生厂商将继续依靠低成本竞争获得持续的份额上升。这种误会性的预测其实每年都会出现在一些机构研究报告中。真实的情况到底如何？

2014年末，华为晒出的成绩单在逆变器行业引起了一阵轩然大波。华为称，2014年其智能光伏电站解决方案的出货量4GW，订货量5.5GW，直追行业老大阳光电源。在2015新年致辞里，华为再次表示其智能出货量超过4GW，新的一年出货量将翻番达8GW。华为闯入光伏市场的杀手锏是其逆变器业务，更准确的说是智能电站解决方案业务。

然而，一个备受争议的焦点是，华为到底有没有在业绩上依靠“智能电站”业务完成大跃进？IHS提供的数据是，在中国市场，阳光电源以微弱的优势成为最大的逆变器供应商，2013年才进军逆变器市场的电信巨头华为正步步紧逼。2014年，这两家公司已占到中国逆变器总营收额的48%，且均位列全球十大供应商之列–这也是中国企业首次闯进该榜单。从这点上来说，“智能电站”的策略无疑是成功的。这里需要注意的是，不仅仅是华为，阳光电源在电站智能化也是业内佼佼者。得益于近20年的逆变器技术创新和产业化发展经验，阳光电源在中国市场市场占有率超过30%，全球累计应用超过12GW。

今年五月份，一家光伏媒体发起并主办了“2015中国光伏电站行业20强排行榜发布会”，主办方称“用业绩证明实力”，以企业业绩为重要依据，最终根据企业向行业内外公布的2014年数据进行排名。然而，在逆变器方面的出货量却让业内人士大呼“造假”，并一度传出”卖到火星的逆变器”的笑话。“组团忽悠”也一时成为逆变器产业评价热词。

由此可见，在技术创新、市场跃进的同时，企业保持一颗平常心也至为重要。